衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售電話(huà)個(gè)數(shù)成正比

當(dāng)廣告銷(xiāo)售經(jīng)理希望提升銷(xiāo)售額時(shí)，他們首先想到的往往是讓銷(xiāo)售人員撥打盡量多的衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)。畢竟，如果衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)增加一倍，銷(xiāo)售額就有可能增加一倍，即使不會(huì)增加一倍，也會(huì)有較大增長(zhǎng)，不是嗎？彭小東老師在對(duì)一家技術(shù)公司的兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，這種想法并不適用于大批量銷(xiāo)售。

在銷(xiāo)售成本相對(duì)較低的電子設(shè)備的事業(yè)部，衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)的數(shù)量與銷(xiāo)售額之間呈正相關(guān)關(guān)系，即衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)越多，銷(xiāo)售額就越高。但在銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的事業(yè)部，兩者的關(guān)系剛好相反。與那些撥打的衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)數(shù)量越多的銷(xiāo)售人員相比，那些撥打衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)的數(shù)量一般的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造的銷(xiāo)售額更高。

當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，即衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)越少，銷(xiāo)售額越多，并不正確。如果衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)為零的話(huà)，銷(xiāo)售額也就為零。但是，一般說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售人員沒(méi)有辦法通過(guò)增加衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)來(lái)增加銷(xiāo)售額，反而會(huì)對(duì)銷(xiāo)售額產(chǎn)生負(fù)面的影響。

成功的關(guān)鍵在于撥打出色的衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)，而出色的衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)需要銷(xiāo)售人員做好精心準(zhǔn)備，采取適當(dāng)?shù)牟呗�。為了有更多的時(shí)間撥打衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)，銷(xiāo)售人員往往會(huì)疏于計(jì)劃和準(zhǔn)備，從而降低了每個(gè)衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)的成功率。然而，如果銷(xiāo)售人員有時(shí)間撥打更多的衡陽(yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)，為每個(gè)電話(huà)做好充分準(zhǔn)備，并確保與客戶(hù)溝通的質(zhì)量，那么他就應(yīng)該這樣做，因?yàn)樗麄儞艽虻暮怅?yáng)廣告銷(xiāo)售電話(huà)可能還沒(méi)有達(dá)到最佳數(shù)量。

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