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          新聞資訊

        廣告公司是否應(yīng)該重新思考月費的收費模式

        發(fā)布時間:2013/8/11 15:05:13   來源:互聯(lián)網(wǎng)   點擊數(shù):

          新浪財經(jīng)訊 2010年4月8日,第六屆第3種人論壇·營銷領(lǐng)袖峰會在北京召開,以下為分論壇“品牌與創(chuàng)意——廣告公司是否應(yīng)該重新思考月費的收費模式?”的實錄。

          主持人楊石頭:各位觀眾大家好!這一場合我們的主題是講廣告公司在未來的時候收費系統(tǒng)是否要重新思考收費方式,在展開這個話題之前我先介紹幾位老師,第一個平成廣告總經(jīng)理吳曉波老師,第二位是北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛老師,第三位是英揚傳奇互動總經(jīng)理胡勝瑤老師,還有李奧貝納維傳凱普董事總經(jīng)理王奕老師。在準(zhǔn)備開始這個話題之前,我希望四位嘉賓能夠關(guān)于這個話題未來100個星期,也就是2年中間在關(guān)于廣告公司生存和收費這件事,四位的關(guān)鍵詞匯是什么,請寫在題板上。

          我們抓緊時間,吳老師您先說。

          吳曉波:我用了一個關(guān)健詞叫做多樣化,雖然可能還是按月費去收,其實月費背后的支撐系統(tǒng)已經(jīng)在變化,所以我用多樣化這個詞。

          主持人楊石頭:我要追問一下,您說的多樣化是不是對于客戶來講要一魚多吃,大塊的牛肉繼續(xù)切?

          吳曉波:這樣的,收月費什么概念?就是你是這個企業(yè)一個品牌管家或者是他的一個保姆,但是其實現(xiàn)在管家和保姆都受到了小時工的影響。所以,我覺得肯定還有當(dāng)管家、保姆的,但是有一些客戶已經(jīng)知道了保姆管家不能完成所有的工作,所以要給小時工。

          陳剛:我的關(guān)健詞一個是繼續(xù)一個是變化。

          主持人楊石頭:為什么?

          陳剛:因為在我們廣告公司服務(wù)里面還是有很多不可量化的東西,可能相對來說最好的方式就是整體整合。另外看到互聯(lián)網(wǎng)的變化會使得過去很多不可量化的東西就變得可量化,可量化以后效果會更好。

          主持人楊石頭:效果分兩種,一種是市場的銷售效果,第二所謂收視率效果,您用的哪一個?

          陳剛:我覺得這兩個在互聯(lián)網(wǎng)很多被量化,包括市場的銷售狀況跟你服務(wù)的關(guān)系。

          主持人楊石頭:互聯(lián)網(wǎng)是一個特例,很多像我們中國區(qū)的市場現(xiàn)在已經(jīng)變化一個區(qū)級市場,省、市、縣、鄉(xiāng)的進(jìn)行區(qū)別,這樣很多產(chǎn)供銷不是靠我們的廣告能夠全部覆蓋的,我們?nèi)绻軌蚋鶕?jù)這個結(jié)果來區(qū)別呢?

          陳剛:比較大的企業(yè)有非常好的研究能夠估量出你服務(wù)跟效果之間的關(guān)系,所以我在講一個月費還會繼續(xù),但是可能會變化很多新的形式。

          主持人楊石頭:也就是項目化的部分,多元化的部分。

          陳剛:在結(jié)果可能跟吳曉波老師更接近,我可能更強調(diào)量化的部分。

          主持人楊石頭:也就是收費的依據(jù)?

          陳剛:對。

          王奕:真不應(yīng)該在陳老師后面舉這個牌子,我比陳老師每行都多了兩個字,第一能夠繼續(xù),第二出現(xiàn)變化,英雄所見略同。上星期我剛簽了一個合同第一仍然是以月費為主的收費模式,第二出現(xiàn)了變化,這個變化來自兩個方面,評估客戶滿意度,我要建立一系列的指標(biāo)來評估我的滿意度。第二是分享,我有我的基礎(chǔ)目標(biāo),有我的挑戰(zhàn)目標(biāo),有一部分如果挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)到了我們一起來分享,而不是像以前10年前廣告公司客戶談到當(dāng)我業(yè)績多少的時候你提成多少,這個不完全是提成,我知道你的基礎(chǔ)月費必須這么多再設(shè)立一些不同的變化,也是一種組合跟吳老師說的多樣化是一樣的,我是從收費模式來談的。

          主持人楊石頭:胡老師你來說?

          胡勝瑤:前面三位老師已經(jīng)說的很精采了,我說四個字一個出一個入一個平衡,談到廣告主的緯度上有相同的一個看法。事實上客戶除了剛才陳剛老師已經(jīng)說過了,客戶出去是一個可量化的錢,但是他得到是一個不可量化的感覺,感性的一些作品。在這個當(dāng)中怎么去用平衡呢?之前會有一些觀點談到時間成本上去衡量這種平衡,但是當(dāng)這種時間成本其實他現(xiàn)在又碰到一個瓶頸,傳統(tǒng)的創(chuàng)意很難用時間成本來衡量,很多隱性的時間是沒有辦法凸現(xiàn)出來的。那么互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在風(fēng)聲水起技術(shù)又面臨一個新的挑戰(zhàn),在這里我是沒有答案的。

          主持人楊石頭:沒關(guān)系,問題就是思想的累計,你知道人為什么會快樂嗎,是因為問題,人痛苦是因為找不到答案,沒答案是對了。

          胡勝瑤:那說明我很快樂。

          主持人楊石頭:我剛才忘了介紹我自己了,我是智立方集團(tuán)董事長的楊石頭,我的目標(biāo)就是讓各位的思想其實看起來像是語言的沉積,最后是思維的風(fēng)暴。像吳老師你剛剛談到這個部分會有多樣化,是不是可以理解成跟客戶服務(wù)過程中間需要用更多的項目去膨脹,否則你就是干這個活的,或者你的創(chuàng)意不值這么多錢,現(xiàn)在很多的客戶找攝影公司你多加一些創(chuàng)意來收這個費用,您怎么看這個事情?

          吳曉波:這個多樣化不能一家通吃,這在專業(yè)服務(wù)上是做不到。我非常欣賞最近范偉接受采訪對人生的感悟,說一就是一切,一切就是一,最近老大的幸福之后他很大的感悟很實在,未來廣告業(yè)的服務(wù)一定會向著專業(yè)化、集約化的方式上去走,包括我們在座我跟王奕還有胡總是廣告公司,我們未來自己發(fā)展的路徑都會慢慢走在自己資源稟賦的角度上去,越來越多樣化,甚至?xí)瑫r服務(wù)一個客戶。同時服務(wù)一個客戶你要收月費,我要收月費,收月費的理由是不一樣,客戶一定要在這個上面要有管理這個專業(yè)化服務(wù)的一個類似健康醫(yī)生的角色,你會發(fā)現(xiàn)不光是這個多樣化還分層次,這是在未來其實很復(fù)雜也很簡單,簡單就是客戶需求什么你就去做。

          主持人楊石頭:是一個品牌管家的角色?

          吳曉波:我們現(xiàn)在叫混媒營銷,這里面有一個方法,在這幾年也一直在宣傳。

          主持人楊石頭:在中國心理價值中間公眾是底下是干活的,干好了能者居上,像陳剛老師是能者居上,有請他給我們講一下?

          陳剛:其實我覺得我們在學(xué)校應(yīng)該說是為行業(yè)服務(wù)的,不光是純粹的理論,希望能夠共同推動行業(yè)的發(fā)展。因為在月費這種制度是怎么來的?最近我在研究讀一些廣告人的書籍發(fā)現(xiàn)月費跟奧美有很大的關(guān)系,最早在歐美60年代就開始做這個事,像李奧貝納、智威湯遜,60年代廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型就是品牌和創(chuàng)意,這個部分可能不可量化不是純粹為媒體、廣告這樣服務(wù)。所以,我的理想這種收費都是隨著服務(wù)模式的變化,我一致認(rèn)為我們廣告整個從我們廣告公司層面提供產(chǎn)品是一種服務(wù)模式,這種服務(wù)模式有幾個問題,客戶在不同階段的需求不同,所以在我們這個時代,我們這個環(huán)境里面客戶的需求跟過去不同,那么這種需求我們廣告公司服務(wù)產(chǎn)品,服務(wù)模式就需要升級,這種升級帶來一個后果就是收費制度肯定會變化,而這種變化可能跟過去…

          主持人楊石頭:您覺得應(yīng)該往哪個方向?

          陳剛:我覺得應(yīng)該是從效果的角度,月費客戶不買我們廣告公司也不買,如果能找到解決目前很多沒有辦法衡量的一些問題,價值層面的問題,我想大家都會向更好的方向推動。

          主持人楊石頭:我相信大家做廣告公司都有這么一個感覺,吃8個餅才能飽,前7個餅就不用吃了,調(diào)研策略等等都不需要了,遇到這個怎么處理?

          王奕:我突然想到一個笑話,有一臺機器出了一個毛病請了一個專家,專家畫了一個圈收了1萬美金,專家說我花了一個圈只收1美金,但是我知道這個圈在什么地方花卻需要9999美金,所以廣告公司的核心是成員,我根據(jù)人員成本來進(jìn)行衡量。廣告公司至少知道他付出是什么,他付出的穩(wěn)定費用也是一個衡量標(biāo)準(zhǔn),對于廣告公司也不知道自己最后產(chǎn)出是什么,但是月費至少決定他服務(wù)的資源,用經(jīng)濟學(xué)多少也好,投入多少也好,在一定的條件下,一定的環(huán)境下他的產(chǎn)出相對比重是可以預(yù)估的。月費我找不到最好的方式,我都認(rèn)為他不是最好的方式,現(xiàn)有的階段找不到最好的方式。我自己從業(yè)這么多年,也經(jīng)歷了其他的方式一步一步發(fā)展到現(xiàn)在,今天為止相比之下對今天的市場環(huán)境,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還是比較合理的。

          主持人楊石頭:胡老師你的看法呢?

          胡勝瑤:其實很難去達(dá)到平衡的一個點,怎么樣去量化,客戶他所需要的東西他所付出的費用我得到其實很難去評估的,這樣子的話我會覺得用效果來評估其實會變成未來一個趨勢。特別是到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將很多很多的東西變成可量化的東西,我會覺得未來在廣告公司的一個發(fā)展里面也會從現(xiàn)在一種傳統(tǒng)廣告公司、互動廣告模式也會變成一種整合模式,事實上客戶所需求就是全面的品牌管理,不管在傳統(tǒng)現(xiàn)實社會還是在虛擬社會,其實對他來說都是一樣的。所以,打通這兩個世界的關(guān)鍵我覺得就變成是一種可量化的通路。事實上現(xiàn)在就會變成,大家都在夸媒體有一些評估模式等等,我覺得很多問題都沒有答案,也都不知道未來真的是怎么樣的去打。

          主持人楊石頭:我請教一下,你支持用實效效果,效果是兩種,一種是所謂的測試性效果,比如他的記憶度等等。比如市場的銷售反映,實際上在廣告公司也應(yīng)用了很多模式,比如我們服務(wù)的伊利,這包括之前的腳本測試,300萬拍完了以后再回來測試,分測試完不過也不行,所以很多人提心吊膽地過測試,但是從創(chuàng)業(yè)角度不好太多是理性的回答,很多就是舒膚佳的方式,5秒鐘過測試,這樣對不見得原創(chuàng)有多少值錢,你怎么看待這個事情,這個效果可能會把你的天馬行空的一些理念給壓制?

          胡勝瑤:寶潔公司已經(jīng)帶動很多廣告公司也好,調(diào)研公司也好,很多企業(yè)示范的作用。最終我們一個典型客戶就是納愛斯,他所追尋這么一個過程是不存在的,他所做的是一個一種感性判斷,基于企業(yè)主跟我們雙方對這個行業(yè),對這個領(lǐng)域,對消費者一種所謂中國消費者所洞察的深度,做出這樣的判斷,事實上這也是屬于感性的判斷很難趨向化。

          主持人楊石頭:比如效果不好的時候,馬上就會有人說你就是四拍專家一拍腦袋決定了……一拍大腿沒事了,一拍屁股走人了,那怎么辦?

          胡勝瑤:我們好象從來沒有碰到這樣的狀態(tài),在之前我們是一個研究過程是存在的只不過這種形式化調(diào)研過程和數(shù)據(jù)論證過程可能沒有達(dá)到寶潔公司那樣的標(biāo)準(zhǔn)。但是,不代表我們整個過程都是拍腦袋,我覺得我們公司所奉行的一個作業(yè)原則也不是這樣子的。

          主持人楊石頭:有一個問題問一下吳老師,從您的歷程中間您是整個中國廣告行業(yè)成長的一個見證者和締造者,這個過程從90年代一直到今天,在這個過程中間您覺得,因為中國是有機會,歐美標(biāo)準(zhǔn),日韓標(biāo)準(zhǔn),中國有機會形成自己的標(biāo)準(zhǔn)。您覺得下一個在商業(yè)體系中的標(biāo)準(zhǔn)是什么?他應(yīng)該會是什么樣的方式?

          吳曉波:其實這些年應(yīng)該說謙虛地講就是從業(yè)者,從從業(yè)者角度來看其實這十幾年中國廣告業(yè)可以概括成全球化是趨勢,國情化是特征,本土化是必由之路。中國廣告業(yè)的模式既不可能是美國模式,也不可能是日韓模式,更不可能走到還有間接的模式港臺模式。中國的模式我覺得會是一個復(fù)合模式,拿陳剛老師的話來講復(fù)合模式就有共時性的東西在里面。全球化又使得特別是互聯(lián)網(wǎng)以后,我們跟西方原來一些廣告發(fā)達(dá)國家基本上在數(shù)字這一塊是同步的,所以一旦到了數(shù)字是同步的時候我覺得可以到了說可以建立中國模式的時候了,這個模式可以把不知道是什么樣的,但是我們知道標(biāo)準(zhǔn)是什么那就是效果,這個效果有可能是CPA,有可能是CPS,當(dāng)然我們一說CPS肯定會得罪這個行業(yè),S怎么形成呢,還有很多變量在影響這個S啊。但是,我覺得這個方向是有的,為什么這個方向是有的呢?未來的媒體一定是一個混合媒體,過去我們說現(xiàn)在廣告業(yè)產(chǎn)生最大問題就是交易流跟信息流越來越分離,越來越不匹配,所有的問題應(yīng)該去考慮在策略上把交易流和信息流高度匹配起來,哪一種匹配模式好就用哪一種模式,所以我覺得中國廣告業(yè)模式未來走的一定是一個復(fù)合模式。全球化的終結(jié),這次的貿(mào)易戰(zhàn)我覺得全球化的終結(jié)更到了我們發(fā)展我們自己中國模式的時候了。

          主持人楊石頭:剛才您所說的共時理論操作過程,其實廣告公司就會引入兩種做法,一種我靠時間收益來換,第二是賣資源,以后整合性資源怎么樣,其實對這兩塊操作中間是有要求的,一個是時間收益,一個是空間收益,你是不是值那么多的價值,第三是資源收集,您怎么看這個復(fù)合模式?

          陳剛:因為從廣告這個層面實際上在中國有三個層面,一個在中心城市這個市場競爭非常激烈,品牌也都在升級。一個是互聯(lián)網(wǎng)帶動的傳播環(huán)境的優(yōu)化,這個變化環(huán)境里可能很多人用習(xí)慣的方式不能很好的解決客戶需求。還有就是在中國三四線市場包括農(nóng)村這個空間可能市場環(huán)境是相對非常簡陋,有一些原始可以解決這個問題的,但是這個區(qū)有他自己的特點,所以這個共識性其實在復(fù)合當(dāng)中,一個就是在我們這個環(huán)節(jié)多種廣告公司都可以形成,個人廣告公司都可以形成,然后會演變出一種新的公司來引領(lǐng)這個模式。

          主持人楊石頭:您剛才說的新型公司是什么?

          陳剛:其實我對現(xiàn)在的看法非常悲觀,我們現(xiàn)在自己的價值得不到實現(xiàn),我一直在講簡單勞動密集型這樣一種服務(wù)。

          主持人楊石頭:跟民工沒什么差別,只是拿鼠標(biāo)而已?

          陳剛:沒有差別,怎么樣提升我們的價值,我們要找到自己的價值包括收費也會是多元化,我特別同意剛才劉老師提的多元化,不同的情況有些還是可以做的,有混合的都會有,包括整個中國的標(biāo)準(zhǔn)我覺得中國太大了,韓國那么一點市場做的就很不錯,日本也是那樣一個市場,中國任何一個區(qū)的市場都可能比他們國家要大,包括海外也是,所以這個復(fù)合多元未來肯定是一個必然趨勢。

          王奕:我從兩個角度,第一從從業(yè)者的角度,第二是客戶的角度。從業(yè)者的角度如果用時間收費我們第一可以按小時收費,廣告公司雖然有小時報價通常不按小時,通常打一個包一個月多少錢或者一個項目多少錢。在律師的成長當(dāng)中每個律師都有一個動機要讓我的小時更值錢,我是初級律師要變成高級律師。廣告公司在每兩年續(xù)約的時候可能我想漲20%,30%,這個標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)力在客戶手里,客戶評估過去你給我對應(yīng)的時間和價值是不是值得,給我創(chuàng)造的價值是不是滿意。第二個原則客戶對比一下市場,我買到同樣價格的服務(wù)是花更多的錢還是更少的錢;蛘呤欠稚ⅲ矣心敲炊噱X分散到不同的廣告公司可能會更省錢,我們怎么來說服客戶來保持這個價格,所以就需要給客戶證明,所以這也是一個動力和壓力。

          第二個是效果,我們公司除了測評,有一些合約說到客戶的市場價值,我們說有很多廣告的影響,但是客戶也會說假設(shè)其他條件不變,那廣告的效果和市場的效果是不是正相關(guān)的,既然這相關(guān)我們就要有這種自信跟客戶說有一定綁定,客戶也會更好地判斷你跟我共同分享成果也好,共擔(dān)風(fēng)險也好,大家更多談前面,我覺得后面對我們也非常重要。我們公司作為廣告可能會讓市場中的人滿足,但是我們一定要讓銷售人員稱贊這個廣告,那它就一定是有效果的,這是我們的感覺。

          主持人楊石頭:我想聽聽胡老師的話,您是這里頭唯一的女性,其實王奕除了談到效果之外,他雖然有這個動機但未必有這個膽,戀愛是靠機會,婚姻也是靠維持,愛情保險很難,怎么去提升價值,您怎么看待的?

          胡勝瑤:大家都說婚姻是靠經(jīng)營的,廣告主和廣告公司公司的合作也是需要經(jīng)營的,我剛才也看了吳老師這樣一個動作,這個動作是很形象的體現(xiàn)我們現(xiàn)在的一個狀態(tài)。

          主持人楊石頭:怎么樣才能這樣那樣呢?

          胡勝瑤:我剛才也談到一點,要達(dá)到這樣那樣上去有可能是說一個新的變化我們要抓住,現(xiàn)在一個變化就是整個營銷環(huán)境,傳播環(huán)境的變化,消費者他所接觸的面用吳老師的話就是很碎片化,我們將之前傳統(tǒng)理念跟現(xiàn)在盛行、互動的效果理念整合在一起,有可能就這樣那樣子了,希望是這樣的。當(dāng)然,我們也正在努力。

          主持人楊石頭:我們最后一輪,每個人用一句話來描述一下,看到這樣一些市場空間如果我們要給后續(xù)把握的三個關(guān)鍵點,后續(xù)我們要關(guān)注哪三個關(guān)鍵點,有機會制造我們收費上的良性,不一定是月費消失而是讓我們的收益做的更好過程中間,能夠有正常的現(xiàn)金流,活的更好,我們說就行了,不必寫,吳老師您說?為什么出三個題,因為時間很短,我認(rèn)為理念比知識更重要,有些時候我們閑言碎語一句話有可能勝過別人萬語,請您說一下?

          吳曉波:在模式上要創(chuàng)新,不是一個籠統(tǒng)的創(chuàng)新。第二個要引導(dǎo)客戶而不要跟隨客戶,第三個一定要有自己的品牌。

          主持人楊石頭:第一個模式創(chuàng)新就是我用更多的模式去刺激對方的需求,讓服務(wù)模式收費更加多元而不是單一。第二您提到引導(dǎo)客戶需求,就算不厭久一定會喜新,第三個是自己的品牌,我面對一個唯一,這個品牌是自己的,于是你應(yīng)該給我保持更加平等的交易機會。

          吳曉波:廣告業(yè)是一個技術(shù)密集,人才密集、知識密集的行業(yè),一說平臺你是不是要買一個媒體,不是這樣的,你能不能有一個很好的人力資源經(jīng)營平臺也是,未來的競爭兩個東西,要不你賣資源,要不你賣人才,而不是人力,我們現(xiàn)在賣的是人力不是人才,那你人才的培訓(xùn)機制是不是也是一個平臺,也可以是一個平臺。

          陳剛:第一個跟吳老師經(jīng)常交流覺得還是服務(wù)模式創(chuàng)新,我有一些想法不是刺激客戶需求,而是現(xiàn)在我們沒有辦法滿足客戶需求,客戶的需求是在的但是我們現(xiàn)在沒有解決客戶的需求問題,如果有這種服務(wù)模式,這種消費我就會創(chuàng)造價值。在創(chuàng)造價值的時候,在新的模式下,在新的價值理念,而且在21世紀(jì)未來100個星期里可能在這一部分要做到很需要很大的努力。

          主持人楊石頭:第一個是模式本身的創(chuàng)新,第二個需求本身都在,只是我們怎么去更好地滿足需求,這是足夠大的市場價值。第三塊就是在規(guī)則上,怎么成為價格的一部分不可被取代,不是我取代的成本比較高,這樣的話我們就跟他變成一個邁向成功的事業(yè)伙伴。

          王奕:我的三個點是這樣的,第一關(guān)注客戶的價值,我們經(jīng)常跟客戶說,跟我們的同事說客戶想要的價值每個階段有可能不同,這個階段我不要去建立一個很好的品牌,我首先要保住銷量,是以銷量為中心,還是以市場為中心,我們服務(wù)的寶馬你現(xiàn)在去任何一個4S店有可能排隊到4個月以上,不存在任何的壓力現(xiàn)在就要建立品牌,關(guān)注客戶價值,關(guān)注客戶所要的東西是第一點。第二以客戶為中心找對客戶,很多時候廣告公司跟客戶還是有化學(xué)反應(yīng),有時候一個很好的廣告公司,一個很好的客戶就達(dá)不成一個很好的服務(wù),這里面不僅僅文化價值的問題,有一些說不清楚就叫化學(xué)反應(yīng),必須要找對客戶,對于客戶很重要對于廣告公司也很重要。第三點挑戰(zhàn)自己,我覺得廣告公司真的對手是自己,就像打高爾夫一樣,你真正要比贏的是自己,這個小組真正比去年做的好啊,我們不要比別的公司有沒有新的創(chuàng)新,有沒有給客戶創(chuàng)造最大價值,有沒有滿足客戶滿意度。

          主持人楊石頭:您第一個關(guān)注點關(guān)注客戶所關(guān)注的,第二呢?

          王奕:以客戶為中心找對客戶。

          主持人楊石頭:找對客戶互相化學(xué)作用。

          王奕:有的時候有一些客戶真的沒有那么多要求。

          主持人楊石頭:第三自我提升的要求,讓今天的表現(xiàn)變成明天的提升,一步一步往上提升。

          胡勝瑤:其實現(xiàn)在很多客戶特別是之前服務(wù)的傳統(tǒng)客戶他們都會說我們現(xiàn)在在這個環(huán)境里面,我在央視當(dāng)標(biāo)王還行,或者我去投影視、平媒還OK嗎,所以我聽從陳老師的建議說三個關(guān)鍵。第一個我覺得抓住這一場技術(shù)核心,這是廣告公司你不能只是之前技術(shù)上來的投入,你現(xiàn)在需要有一個動力就是技術(shù)的動力,這是一個大的要求需要我們做到的。第二個關(guān)鍵點我覺得這種創(chuàng)意力,我們傳統(tǒng)的創(chuàng)意力和新的環(huán)境里面所要求的創(chuàng)意力是不同的,也就要求我們傳統(tǒng)的同事,事實上特別是我們公司拿的獎也是無數(shù),但是很多的創(chuàng)意是來自于傳統(tǒng)領(lǐng)域里面,在新的背景下,在這種技術(shù)革新下你的創(chuàng)意力怎么煥發(fā)出新的閃光點,這是第二個。第三個你會覺得我們怎么樣去找到一種呈現(xiàn)給客戶的效果評估模式,所以這一個其實可能是我們整個業(yè)績都需要去共同努力達(dá)到的東西。這樣子客戶就會覺得我們現(xiàn)在真的是到了這么一個新的傳播環(huán)境里面,我應(yīng)該有一些新的舉措,然后應(yīng)該付到新的費用模式。

          主持人楊石頭:我重復(fù)一下,第一個是無比關(guān)注技術(shù)浪潮所帶來的新機會,借著這個技術(shù)浪潮更好的發(fā)展。利用技術(shù)浪潮讓自己創(chuàng)造更大的價值,第三件事情在這個過程中間讓成效和價值感重新定義,然后我的價格也不是用過去的方式來衡量,來維持我的價格提升和發(fā)展。各位老師都已經(jīng)說了自己的觀點,也不知道我們的網(wǎng)友中間有沒有提問,我就做最后的結(jié)案陳詞。剛才的頭腦風(fēng)暴都對未來有一些預(yù)設(shè)和假設(shè),在這個中間需要大膽的假設(shè)而后小心求證,在我們所在的行業(yè)分三層,我們的生活跟工作都聯(lián)在一起,現(xiàn)在這個階段叫夢想實現(xiàn)家,有一些機會是需要我們?nèi)崿F(xiàn)的。最后我們可以自由追夢人,對這個行業(yè)來說我們真正的自由不是想干嗎就干嗎,而是不想干嗎就不干嗎。我相信后來的十年我們所有做這個行業(yè)中間最波瀾壯闊的10年,我相信也一定可以的,謝謝各位觀眾,謝謝各位老師。

         


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